Vender, es satisfacer al cliente respecto a sus necesidades con un producto o servicio a cambio de dinero. O al menos esa es la respuesta más común cuando alguien pregunta, qué es vender. Aunque no lo creas, toda nuestra vida nos la pasamos vendiendo algo, desde nuestros servicios profesionales, hasta nuestra personalidad cuando buscamos una novia. Es por ello, que es de suma importancia, saber cómo hacerlo correctamente, así detectar trucos y patrones que nos ayudarán a vender más fácilmente. La finalidad de esta lista, es que puedas aprender a hacerlo a través de alguno de los cursos que listamos a continuación.
Contenido
El mejor curso de ventas del 2024
¿Qué mejor que aprender a realizar ventas, paso a paso? En este mega curso de 7.5, ese es el propósito, que todo aquel que desconoce completamente del tema, pueda aprender el arte de vender en tan sólo unas horas.
En primer lugar, se toca a detalle, la mentalidad que debe tener todo vendedor, destruyendo los prejuicios que se puedan tener, valores y ética del vendedor, así como la mentalidad en cuanto a creencias y características de un vendedor exitoso.
Posteriormente, el curso enseña a realizar pitchs exitosos, con los que podremos persuadir a nuestros futuros clientes a realizar una compra. Se termina este módulo, con algunos ejemplos prácticos.
Los medios digitales, son súper importantes hoy en día en cualquier negocio, por muy pequeño que éste sea, es por esta razón, que en la siguiente sección, se tratan temas como introducción al marketing digital, tipos de prospectos, emails, reuniones con el cliente, negociaciones paso a paso y patrones de lenguaje para llenar ciertos huecos en las reuniones, tales como el cierre de una propuesta.
A continuación, el autor muestra un poco sobre qué es un CRM ó Customer Relationship Manager, el cual puede ayudarte enormemente para dejar de utilizar recursos poco optimizados como listas de Excel.
Para cerrar lo anterior, se muestra un Caso de estudio sobre las etapas de venta de una clínica odontológica.
Finalmente, se tocan otros temas digitales que pueden ayudarte a mejorar tus ventas, sin que necesariamente estés físicamente con el cliente, tales como las ventas por whatsapp.
El mejor curso de Ventas para superar objeciones del 2024
Es normal que nuestros futuros clientes se encuentren llenos de dudas, antes de comprar un producto. «¿No es mucho dinero?», «Tengo que pensarlo», «No sé, no estoy seguro», «Lo he visto más barato en…», son algunas de las frases típicas que puedes encontrarte en tu camino de vendedor exitoso. Es por ello, que en este curso, se demuestra cómo superar estas objeciones, para disipar cualquier duda que tengan tus clientes. Entre las objeciones que se tratan en el curso se encuentran:
- Es mucho dinero
- No sé, no estoy seguro
- Tengo que pensármelo
- Todos me han dicho lo mismo
- Más barato en
- Tengo que hablarlo con mi socio
Entre muchas otras objeciones.
El mejor curso de Ventas con Llamadas del 2024
El cierre de ventas a través de llamadas telefónicas, sigue siendo una de las mejores técnicas para vender productos, y es que se tiene un contacto directo con el cliente, en tiempo real, para poderlo persuadir y convencer a través de buenos argumentos, del porqué debería elegir tu producto. Es por esta razón, que el autor de este curso, se enfoca en proponer una estrategia para conseguir lograr una mayor cuota de cierre de ventas por cantidad de llamadas.
En primer lugar, se hace una introducción al curso, sentando las bases del programa «Llamada en frío 3.0». Posteriormente, se hace un análisis de los pasos que debes seguir, antes de llevar a cabo las llamadas con tus potenciales clientes, ¿ya te conoce de antes? ¿deberías utilizar un script de ventas? ¿hasta dónde puedo llegar legalmente? Son algunas de las incógnitas que se responden en la segunda sección.
Posteriormente, se hace un análisis de los pasos que se deben seguir durante la llamada, la parte en donde tenemos que explotar nuestra capacidad de venta al 100%. Se hace un análisis de qué deberías y qué no deberías decir durante la llamada, ¿cómo debemos hablar con el cliente? Cómo superar objeciones, y palabras que deberías evitar al hacer la llamada, entre muchísimos otros temas.
Por último, se hace un análisis de los pasos a seguir después de la llamada, como por ejemplo el seguimiento de los clientes para lograr una mayor fidelización.
El mejor curso de Ventas B2B (Negocio a negocio) del 2024
Si lo que necesitas, es aprender a cerrar tratos con empresas, este curso es para tí. Muchas veces, los vendedores cometen 2 errores principales:
- Desconocer las verdaderas necesidades del cliente, tratando de vender un portafolio de soluciones que no encaja con el mismo.
- Utilizar técnicas de negociación para el cierre de ventas, sin pensar a futuro plazo.
En este curso, se resuelven estas dos problemáticas, y además se enseña cómo crear propuestas de valor que sean eficaces para los futuros clientes, logrando establecer relaciones a largo plazo.
En primer lugar, se enseña a llevar a cabo una buena planificación de cuenta, lo que te permitirá vender valor a tus clientes, es decir, aprender a resolver los problemas del negocio de tus clientes.
Posteriormente, se trabaja algo llamado el mapa de relaciones, el cual consiste en el conocimiento necesario para construir relaciones a largo plazo. De forma paralela, se conocen los métodos para desarrollar y ejecutar un plan de acción para ganarse al cliente. Entre muchos temas más.
El mejor curso de Ventas con calidad humana del 2024
Si lo que quieres, es mejorar tus habilidades humanas, para que el cliente se alegre cada vez que te vea, el curso de liderazgo con calidad humana es para tí.
Este curso, te enseñará a escuchar las emociones, anhelos y necesidades de tu cliente, para ayudarle en comprar, en lugar de venderle. A través de este curso, aprenderás cuales son los procesos para una adecuada comunicación humana que te ayudarán a contactar con tu cliente de forma exitosa.
De igual forma, otras cosas que aprenderás, son a hacer preguntas constructivas que ayuden a tu cliente a reflexionar y mostrar interés por lo que le estás presentando. De igual forma, aprenderás a diseñar un plan de acción que te ayudará a alcanzar mejores resultados en tus proyectos.
Cursos de Ventas Gratis en línea del 2024
Si por alguna razón importante, no puedes costearte alguno de los cursos que aparecen arriba, siempre hay otras opciones. He recopilado algunas listas de reproducción que me han parecido bastante buenas, en el tema de ventas.